Stwórz i wprowadź plan marketingowy

Plan marketingowy to jedno z najważniejszych narzędzi marketingowych, których potrzebujesz otwierając własny gabinet lub rozwijając go. Jeśli zastanawiasz się, co to takiego i jakie da Ci korzyści, zaraz Ci o tym opowiem.

Mówi się, że plan marketingowy to klucz do rozwoju firmy i trudno się z tym nie zgodzić. Sama tworzę go w Mindness. Planowanie ułatwia życie i nadaje kierunek podejmowanym działaniom. Budowanie stabilnej firmy (jest nią również Twój gabinet) wymaga wyznaczenia konkretnych celów i konsekwentnej ich realizacji. Do tego niezbędny jest plan marketingowy.

Plan marketingowy, co to takiego?

 
Dobrze, jeśli zawiera on:

• analizę sytuacji
• cele marketingowe
• strategię działania
• harmonogram realizacji celów
• budżet

Po co Ci plan marketingowy?

 
Planowanie działań marketingowych (przeczytaj również – jak działa marketing internetowy) pozwala określić cele, uporządkować aktywności oraz mierzyć ich skuteczność i efektywność. Oto, jakie są jeszcze inne korzyści jego tworzenia:

• wiesz dokąd zmierzasz rozwijając swój gabinet
• wiesz, jakie działania potrzebujesz podjąć
• lepiej zarządzasz swoją firmą
• lepiej inwestujesz pieniądze
• rozwijasz gabinet
• w przyszłości zapewniasz innym miejsca pracy

Gdy tworzysz plan marketingowy po raz pierwszy… 

Tworząc plan marketingowy po raz pierwszy odpowiedz sobie na poniższe pytania:

• Jaki będzie obszar Twojego działania, nisza, którą chcesz się zająć? Jednym słowem, do kogo chcesz kierować swoje usługi, np. do rodziców dzieci niepełnosprawnych umysłowo, osób z problemami w związkach, osób po przeżytych traumach?
• Jakie będą rezultaty Twoich działań, efekty prowadzonych terapii, podejmowanych aktywności czy sprzedaży produktów, jeśli planujesz ich stworzenie?
• Co potrzebujesz zrobić, aby stać się ekspertem w swojej dziedzinie?
• Kim będą Twoi klienci?
• Czy Twoje usługi są adekwatne do potrzeb klientów?
• Jakie osoby mogłyby Ci pomóc dotrzeć do potencjalnych klientów? Zastanów się, kto potrzebuje się o Tobie dowiedzieć. Czasopisma branżowe? Telewizja śniadaniowa? Organizatorzy spotkań/konferencji dla osób z Twojej grupy docelowej? Blogerzy?
• W jaki sposób zamierzasz docierać do potencjalnych klientów? Możliwości jest wiele – pisanie bloga (78 proc. dyrektorów działów marketingu uważa, że spersonalizowane treści są przyszłością marketingu!*), newsletter, grupy na Facebooku, LinkedIn (więcej na temat promocji na tej platformie przeczytasz TUTAJ), reklama w sieci, wykłady, spotkania, plakaty czy ulotki zostawione w odpowiednich miejscach, gdzie przebywają Twoi potencjalni klienci.
• W ciągu jakiego czasu chcesz zrealizować założone cele (określ również, ile czasu poświęcisz na ich realizację każdego dnia)?
• Ile będzie kosztować Twoja usługa lub (jeśli masz już gabinet) czy obecna cena jest odpowiednia?
• Jaki budżet chcesz przeznaczyć na realizację założonych celów?

Wykorzystaj metodę S.M.A.R.T.

 
Tworząc plan marketingowy stawiaj sobie ambitne i realne cele. Określając je wykorzystaj zasadę S.M.A.R.T. Zakłada ona, że wyznaczony cel powinien być:

• Specific – skonkretyzowany
• Measurable – mierzalny
• Achievable – osiągalny
• Realistic – realny
• Time-bound – terminowy

Pierwsze litery zasady tworzą wyraz smart – z ang. bystry. W rozszerzonej wersji reguła S.M.A.R.T. zawiera dwie dodatkowe zasady:

• Exciting – ekscytujący
• Recorded – zapisany

Rozbudowana reguła tworzy wyraz smarter – z ang. bystrzejszy. Stosując je, unikniesz rozczarowań i spadku motywacji.

Wierzę, że Ci się uda!

A gdy już będziesz mieć klucz (plan marketingowy), wystarczy, że zaczniesz go używać (realizować), a Twój gabinet psychoterapeutyczny będzie się rozwijał i przyciągał nowych klientów.

Realizacja planu marketingowego to działanie długofalowe wymagające konsekwencji. Zaopatrz się w cierpliwość i nie oczekuj natychmiastowych efektów. One przyjdą z czasem.

Czekam na Twoje komentarze pod tym artykułem. A jeśli masz własne doświadczenia w tym obszarze, również się nimi podziel. Będzie mi bardzo miło, jeśli udostępnisz wpis u siebie. Z góry dziękuję.

*http://content24.pl/content-marketing-liczbach-zestaw-pozytecznych-statystyk-luty-2018/